Ausfallhonorar: Was bedeutet „50 Prozent“, wenn die Marke absagt?

Die Kampagne fällt aus, dein Konzept ist fertig und im Kalender steht ein reservierter Drehtag. Im Angebot findest du eine Absagepauschale von 50 Prozent. Bevor du damit weiterrechnest, fehlt eine entscheidende Information: Ist das die gesamte Zahlung nach der Absage oder ein Zuschlag auf bereits geleistete Arbeit? Für deutschsprachige Creator mit Markenaufträgen kann diese Unterscheidung wichtiger sein als die Höhe der Prozentzahl.

Ein Ratgeber von CreatorOffice vom 14. Oktober 2026 nennt gestaffelte Absagezahlungen, bezeichnet seine Prozentsätze aber ausdrücklich nicht als Marktnorm. Der Anbieter verkauft selbst Verwaltungssoftware. Die Übersicht ist daher ein aktueller Diskussionsanlass, keine unabhängige Erhebung tatsächlich vereinbarter DACH-Honorare. Aus einer veröffentlichten Staffel lässt sich dein Anspruch nicht ablesen.

Unsere Einordnung: Vergleiche Absageregeln wie vollständige Preismodelle. Sie brauchen einen Auslöser, einen Bezugsbetrag und eine Aussage zur Anrechnung. „50 Prozent des Gesamthonorars einschließlich erbrachter Leistungen“ beschreibt ein anderes Angebot als „erbrachte Leistungen zuzüglich 50 Prozent des noch offenen Produktions- und Postinghonorars“. Keine der beiden Varianten ist allein durch ihre Formulierung rechtlich geprüft oder automatisch angemessen.

Ein dokumentierter Branchenvergleich zeigt die Grenze einfacher Übertragungen: Der Verband Deutscher Sprecher:innen knüpft sein beschriebenes Ausfallhonorar an einen fest gebuchten Aufnahmetermin und eine Absage weniger als 18 Stunden vorher. Das ist Orientierung für Sprecheraufträge, keine allgemeine Influencer-Frist. Interessant ist die Unterscheidung zwischen unverbindlicher Terminoption und Festbuchung. Halte auch bei deinem Auftrag fest, welcher Status tatsächlich vereinbart wurde.

Auch die öffentlich zugänglichen Kooperationsbedingungen der Creatorin Kathrin Benedikt behandeln bereits erbrachte Arbeit und zusätzliche Absageentschädigungen getrennt. Das ist eine konkrete öffentliche Creator-Perspektive, kein Nachweis üblicher Abschlüsse und keine Bestätigung der Wirksamkeit ihrer Klauseln. Ein belastbares Veröffentlichungsdatum ist dort nicht ausgewiesen.

Hypothetisches Beispiel mit frei gewählten Nettobeträgen: Eine Creatorin bietet ein Paket für 2.400 Euro an: 1.600 Euro Produktion, 400 Euro Veröffentlichung auf ihrem Kanal und 400 Euro für eine zusätzliche Werbenutzung. Die Marke sagt vor dem Dreh ab. Für den Vergleich setzen beide Seiten den Wert der bereits erbrachten Konzeptarbeit ausdrücklich mit 1.000 Euro an. Das ist eine Rechenannahme, kein Marktpreis und keine gesetzliche Bewertung.

Es bleiben rechnerisch 600 Euro Produktionsleistung und 400 Euro Veröffentlichung offen, zusammen 1.000 Euro. In beiden folgenden Verhandlungsvarianten soll keine Werbenutzung stattfinden und keine entsprechende Erlaubnis bestehen bleiben. Zusätzliche Auslagen gibt es im Beispiel nicht. Damit werden dieselben Leistungen und derselbe Projektstand verglichen.

Beide Angebote enthalten die Zahl 50 Prozent. Trotzdem unterscheiden sie sich um 300 Euro. Die zusätzliche Erkenntnis: Eine höhere oder gleich klingende Stornoprozentzahl ist ohne gemeinsamen Bezugsbetrag nicht vergleichbar. Schreibe deshalb für mindestens einen realistischen Absagezeitpunkt die gesamte Zahlung aus. Frage anschließend, welche Arbeit damit abgegolten wäre und welche weiteren Verpflichtungen bestehen blieben.

Das Beispiel entscheidet nicht, welcher Betrag rechtlich geschuldet wäre. Es vergleicht zwei denkbare, vorab zu prüfende Vereinbarungen. Eine bereits gezahlte Anzahlung müsste auf die vereinbarte Gesamtzahlung angerechnet werden, soweit die Vereinbarung das so vorsieht. Andernfalls droht ein zweiter Missverständnisbereich: Eine Zahlung kann bereits erfolgt sein, ohne dass dadurch die gesamte Absageabrechnung feststeht.

Für einen deutschen Werkvertrag erlaubt § 648 BGB dem Besteller die Kündigung bis zur Vollendung. Der Vergütungsanspruch wird dabei unter anderem um ersparte Aufwendungen und bestimmten anderweitigen Erwerb gekürzt. Die dort genannte Vermutung von fünf Prozent bezieht sich auf die Vergütung des noch nicht erbrachten Teils. Sie ist weder ein allgemeiner Fünf-Prozent-Deckel für den Gesamtauftrag noch eine Influencer-Stornotabelle.

Ob dein konkreter Vertrag diesem Modell unterliegt, welche Leistungen bereits erbracht sind und welche Abzüge greifen, braucht Einzelfallprüfung. Übertrage die deutsche Regel nicht ungeprüft auf österreichische oder schweizerische Verträge. Auch eine selbst formulierte Klausel löst nicht jedes Problem: § 307 BGB setzt bei Allgemeinen Geschäftsbedingungen unter anderem Grenzen gegen unangemessene Benachteiligung und unklare Bestimmungen. Dieser Beitrag bietet Orientierung und Verhandlungsvorbereitung, keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.

Kommt statt einer endgültigen Absage ein Ersatztermin, rechne die zusätzliche Bindung separat. Musst du Material überarbeiten, einen weiteren Tag reservieren oder andere Anfragen offenhalten? Lege einen konkreten Termin und die Behandlung bereits geleisteter Arbeit fest. Ein späterer Auftrag kann interessant sein; er ersetzt eine heute streitige Zahlung aber nur im Rahmen einer ausdrücklich vereinbarten Lösung.