UGC-Retainer: Wie viele Videos trägt dein Monatshonorar?

Du bekommst ein Angebot für 40 Videos im Monat. Der Betrag klingt attraktiv, die Clips sollen kurz sein, ein Bonus ist möglich. Bevor du zusagst, brauchst du eine andere Zahl: Wie viele Minuten darf jeder fertige Clip einschließlich seiner Nebenarbeit verbrauchen, damit das Paket deine Arbeit trägt?

Eine öffentliche Creator-Diskussion beschreibt genau diese Spannung: Nicht allein die hohe Videozahl stört die fragende Person, sondern zusätzlich neue Accounts, tägliches Posting und deren Aufbau. Ein zweiter öffentlicher Selbstbericht unterscheidet Bezahlung erst ab einer View-Schwelle von einem Grundbetrag ohne Mindestviews, der allerdings erst nach 30 veröffentlichten Videos ausgezahlt werden soll. Das sind individuelle, nicht unabhängig geprüfte Schilderungen. Sie belegen weder DACH-Marktpreise noch die Häufigkeit solcher Angebote.

Für deutschsprachige UGC-Creator ist daran eine konkrete Frage relevant: Kaufst du dir mit dem Paket verlässliche Auslastung oder übernimmst du vor allem Produktions- und Verteilungsrisiko? Wir verwenden Retainer hier als vereinbartes Monatspaket. Das Wort allein sagt nichts darüber aus, ob ein Mindesthonorar tatsächlich zugesichert ist.

• Fixhonorar: Welcher Betrag wird für die vereinbarte Leistung unabhängig von Views geschuldet? Auch hier können Liefer- und Freigabebedingungen gelten.
• Variable Vergütung: Welche Mindestviews, Messfrist, Obergrenze und Ausschlüsse bestimmen einen Bonus oder die gesamte Bezahlung?
• Auszahlungszeitpunkt: Wann wird ein bereits verdientes Honorar bezahlt? Eine spätere Auszahlung ist etwas anderes als ein Betrag, der erst bei ausreichender Reichweite entsteht.

Plane die Grundkalkulation ohne Bonus. Wenn ein Angebot ausschließlich nach Views vergütet wird, ist darin kein reichweitenunabhängiger Erlös zugesichert. Das kann eine bewusste Wette sein; es trägt aber nicht dieselbe Planung wie ein festes Produktionshonorar. Ein viraler Einzelclip liefert dafür keine verlässliche Monatsprognose.

Die IHK Pfalz unterscheidet Kosten- und Nutzenkalkulation: Dein Preis muss Kosten und Lebensunterhalt tragen; zugleich zählt der Nutzen für den Käufer. Übertragen auf ein Monatspaket heißt das: Die folgende Zeitrechnung liefert eine persönliche Untergrenze, keinen vollständigen Marktpreis. Kreativer Wert, besondere Kompetenz und vereinbarte Nutzung können einen höheren Preis rechtfertigen.

Hypothetisches Beispiel: Eine Creatorin erhält garantiert 1.200 Euro netto für 40 fertige Videos. Direkte Projektkosten betragen 120 Euro. Ihr selbst kalkulierter interner Verrechnungssatz beträgt 50 Euro pro Arbeitsstunde. Darin berücksichtigt sie laufende Betriebskosten und ihren persönlichen Einkommensbedarf; die 120 Euro Projektkosten sind darin nicht enthalten. Alle Zahlen sind Annahmen, keine Honorar- oder Zeitbenchmarks.

1. Ziehe die direkten Projektkosten ab: 1.200 − 120 = 1.080 Euro.
2. Teile durch den eigenen Verrechnungssatz: 1.080 ÷ 50 = 21,6 Stunden Gesamtbudget.
3. Reserviere angenommene vier Stunden für Briefing, Abstimmung, Dateiübergabe und Auswertung: 17,6 Stunden bleiben.
4. Teile durch 40 Videos: 17,6 × 60 ÷ 40 = 26,4 Minuten pro fertigem Video.

Diese 26,4 Minuten müssen Idee, Vorbereitung, anteiligen Dreh, Schnitt, Untertitel, Export und vereinbarte Korrekturen tragen. Braucht die Creatorin tatsächlich durchschnittlich 35 Minuten, entstehen rund 23,3 Produktionsstunden plus vier feste Stunden. Die verbleibenden 1.080 Euro entsprechen dann nur rund 39,50 Euro pro Arbeitsstunde vor den bereits im eigenen Satz eingeplanten laufenden Kosten und dem persönlichen Einkommensbedarf.

Damit wird die Verhandlung konkret: Bei gleichem Honorar und denselben Annahmen passen höchstens 30 Videos mit je 35 Minuten in das Zeitbudget. Alternativ muss das Honorar steigen oder die Leistung weniger Arbeit verlangen. Wer zusätzlich täglich posten soll, muss die dafür benötigte Zeit vor der Division abziehen; sie darf nicht unsichtbar zwischen zwei Clips verschwinden.

Der ANA-Leitfaden zur transparenten Influencer-Vergütung von 2023 trennt Rollen wie Content-Produktion, Zugang zur eigenen Followerschaft und Verkaufsaktivierung. Die Kombination beeinflusst die Vergütung. Der US-Branchenleitfaden liefert keine aktuellen deutschen UGC-Tarife. Er hilft aber, eine Paketbezeichnung in tatsächlich eingekaufte Leistungen zu übersetzen.

Schreibe deshalb getrennt auf, was du produzierst, wo du veröffentlichst und welchen Account du betreust. Bei einem neuen Markenaccount muss feststehen, wer ihn administriert, Beiträge freigibt, Anfragen bearbeitet und nach Vertragsende übernimmt. Der Aufbau eines zusätzlichen Kanals ist ein eigener Arbeitsumfang; er ersetzt nicht automatisch den Wert deiner bestehenden Community.

Der ISBA/IMTB-Kodex von November 2024 fordert klare Leistungen, Veröffentlichungsorte und -dauer sowie transparente Gebühren und Zahlungsabläufe. Bei der Messung sollen Marken erklären, was sie aus welchem Grund erfassen. Das ist ein britischer Branchenstandard, keine neue deutsche Rechtsregel. Für dein Angebot lässt sich daraus ein praktischer Maßstab ableiten: Jeder Betrag braucht einen beschriebenen Gegenstand und prüfbare Bedingungen.

Empfehlung: Starte mit einer bezahlten, begrenzten Produktionsmenge und erfasse deine vollständige Arbeitszeit. Wenn mehrere Varianten denselben Dreh nutzen, verteile dessen Zeit auf das Paket. Prüfe nach der Lieferung, ob deine angenommene Ersparnis real war. Vereinbare vor einer Fortsetzung Menge, Reaktionszeiten und Zuständigkeiten neu, wenn die Rechnung nicht aufgeht. Die rechtliche Ausgestaltung eines laufenden Vertrags solltest du bei Unsicherheit individuell prüfen lassen.